據(jù)武漢卡諾斯科技有限公司統(tǒng)計(jì)，目前歐洲制劑企業(yè)從中印兩國進(jìn)口的原料藥已超過800種。截至2012年9月，獲得歐洲藥品質(zhì)量管理局（EDQM）頒發(fā)的歐洲藥典適應(yīng)性（COS/CEP）證書的中國原料藥生產(chǎn)企業(yè)達(dá)410家，涉及原料藥419個(gè)。目前，西歐原料藥總產(chǎn)值接近60億美元，堪稱全球最大的原料藥生產(chǎn)基地，占全球總量的50％，而出口量占其總產(chǎn)量的80％以上。

    日本是亞洲第一工業(yè)強(qiáng)國，其原料藥市場規(guī)模僅次于美國和西歐。日本原料藥的產(chǎn)量和消耗量基本持平，因此在過去很長一段時(shí)間里，其原料藥基本保持自給自足的狀態(tài)。但隨著近年來成本的上升和環(huán)保的壓力，日本企業(yè)也像歐美等國一樣逐漸放棄低端原料藥的生產(chǎn)，開始向國際市場采購原料藥。因此可以預(yù)測，繼歐美之后日本將成為原料藥的主要進(jìn)口國之一，這對于中國的原料藥生產(chǎn)商來說無疑是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。進(jìn)入日本市場需通過MF(DrugMasterFileSystem)認(rèn)證，即外國生產(chǎn)企業(yè)的資質(zhì)需得到日本官方認(rèn)可才能出口原料藥到日本。

    印度是原料藥生產(chǎn)的強(qiáng)國之一，其原料藥總產(chǎn)量約90%都用于國際銷售，當(dāng)前其正致力于開拓歐美日等法規(guī)市場。在未來幾年中，由于在歐美日等國的通用名藥品市場的日漸擴(kuò)大，印度原料藥的出口將出現(xiàn)巨大增長。由于這些國家即將有大量產(chǎn)品的專利保護(hù)到期，印度已計(jì)劃將原料藥的銷售重點(diǎn)從非法規(guī)市場轉(zhuǎn)移到法規(guī)市場，而印度一些領(lǐng)先的原料藥生產(chǎn)企業(yè)其銷售額主要也是來自于歐美日等法規(guī)市場。中國和印度在醫(yī)藥領(lǐng)域里既是競爭對手又是合作伙伴，印度制藥業(yè)所需原料藥有很大部分需要從中國進(jìn)口，據(jù)統(tǒng)計(jì)這一份額約占25%。武漢卡諾斯科技的專家表示，近年來印度制藥企業(yè)致力于利潤較高的海外市場，使得中國企業(yè)有機(jī)會(huì)占據(jù)利潤較低的印度市場，從而為中國藥企占據(jù)印度市場提供了充分的時(shí)間和空間。

    2/原料藥市場格局巨變 需調(diào)整市場營銷策略

    當(dāng)前藥品市場已經(jīng)發(fā)生巨變，買方逐漸從賣方手中獲得了藥品交易的主動(dòng)權(quán)，藥品市場競爭空前激烈，而且藥品同質(zhì)化即治療同一疾病、具有同一功效的情況日益嚴(yán)重，幾乎每種藥品都或多或少有競爭品種或替代品種。