武漢卡諾斯科技有限公司資訊：2017年，對(duì)醫(yī)藥人來(lái)講可謂是天翻地覆、誠(chéng)惶誠(chéng)恐、疲于應(yīng)付。在預(yù)測(cè)2018年我們?cè)趺醋鲋?，無(wú)法繞開(kāi)的是2017年發(fā)生了什么，與醫(yī)藥營(yíng)銷關(guān)系最緊密的事件主要有哪些。   
     回頭看，終于明白“今天做藥很難，明天會(huì)更難”，因?yàn)槲迥昵?、十年前、二十年前的醫(yī)藥營(yíng)銷黃金期都已成為難忘的回憶。

    一、醫(yī)保控費(fèi)。醫(yī)保支付方式改革提速，藥品在醫(yī)院由利潤(rùn)中心變?yōu)槌杀卷?xiàng)，以往多頭監(jiān)管的藥品采購(gòu)、定價(jià)、支付（藥價(jià)保），統(tǒng)一整合在醫(yī)療保障管理委員會(huì)（醫(yī)保辦），福建已經(jīng)先行先試，全國(guó)即將垂范?！俺ё载?fù)，結(jié)余留用”的機(jī)制更為用藥環(huán)節(jié)戴上了緊箍咒。

    接下來(lái)，仿制藥替代原研到期藥、專利藥獨(dú)家藥進(jìn)醫(yī)保價(jià)格談判，輔助藥、“神藥”列入監(jiān)控目錄。如果自家產(chǎn)品是上述藥，在等級(jí)醫(yī)院銷售，還想靠客情、慣用的學(xué)術(shù)推廣去影響目標(biāo)醫(yī)生這個(gè)算盤恐怕要落空了。

    二、兩票制與CSO。醫(yī)藥行業(yè)近20余年來(lái)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)衍生出了底價(jià)招商模式、總代、分包、跨區(qū)域調(diào)撥而導(dǎo)致多票銷售。暫且不論兩票制是否合理，至少正在陸續(xù)執(zhí)行中，以往底價(jià)開(kāi)票的招商模式面臨了巨大的挑戰(zhàn)，在兩票制要求下這類企業(yè)需要騰籠換鳥，此時(shí)CSO應(yīng)運(yùn)而生，而問(wèn)題就來(lái)了，CSO是否合規(guī)、是否具備其獨(dú)特的價(jià)值，特別是對(duì)以往的代理商而言，必將面臨較大的壓力與風(fēng)險(xiǎn)。

    三、醫(yī)藥代表備案制，特別是對(duì)跨國(guó)企業(yè)而言成為一項(xiàng)兩難選擇?；叵氘?dāng)年，施貴寶、中美史克、西安楊森等一批跨國(guó)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)后，“醫(yī)藥代表”的名字第一出現(xiàn)在三甲醫(yī)院醫(yī)生的面前，與醫(yī)生溝通學(xué)術(shù)推廣是如此的專業(yè)、新鮮、高尚。更有醫(yī)院打著橫幅“歡迎蒞臨指導(dǎo)”的字樣，而今天很多醫(yī)院寫著“禁止醫(yī)藥代表入內(nèi)”，若要入內(nèi)需要“三規(guī)”：規(guī)定時(shí)間、地點(diǎn)、拜訪人物?？傆X(jué)得有點(diǎn)像是特殊人物的“雙規(guī)”。作為企業(yè)決策者給自家的醫(yī)藥代表登記備案還是放棄備案的A、B選擇都將是一個(gè)難題。