讓醫(yī)生知道產(chǎn)品的療效與安全性并提供詢證醫(yī)學證據(jù)，以符合醫(yī)療規(guī)范化要求的方式去滿足患者、醫(yī)生的需求是制藥行業(yè)存在的價值。而反思我國的現(xiàn)狀，很多時候是搞反了，成立首先為了追逐利潤去生產(chǎn)藥物。

    醫(yī)藥營銷發(fā)展趨勢大分析

    武漢卡諾斯科技有限公司預測不遠的未來，中國制藥企業(yè)一定會重新洗牌，醫(yī)藥人一定會開始分流：一部分沒有專業(yè)背景的從業(yè)人員離開將這個行業(yè)；一部分人因為覺得利潤太薄、監(jiān)管太嚴自愿放棄這個行業(yè)；一部分具備專業(yè)知識并愿意獻身醫(yī)藥行業(yè)的人會堅持走下去，并且會走向真正的專業(yè)化推廣之路。

    作為制藥企業(yè)，其產(chǎn)品必須具備這樣的特點：普藥要具有差異化的產(chǎn)品優(yōu)勢，在眾多同質(zhì)化中通過競爭與內(nèi)部管理做到質(zhì)優(yōu)價廉，可以為臨床提供差異化治療需求。

    創(chuàng)新藥具備真正意義上的創(chuàng)新價值，而非改變劑型、規(guī)格的偽創(chuàng)新，填補國內(nèi)及或世界醫(yī)療領(lǐng)域的治療空白。

    專利藥的仿制藥應具備首仿、或不超5家搶仿藥，通過一致性評價真正起到療效不變，價格低廉的結(jié)果；低價藥還要回歸到20年前，有效、價低可以滿足基層百姓的治療需要。

    通過市場競爭與政策導向，我國制藥企業(yè)估計維持在1000家左右已可以滿足臨床治療需求，這其中也包括兼并重組、優(yōu)勢互補。醫(yī)藥人估計也不需要目前的數(shù)百萬大軍在一起廝殺了。

    隨著新醫(yī)改的推進，13億多國人的健康得到了基本保障，根據(jù)個性化需求不同，自然會有不同層次的保健治療需求，也會對應不同層次的企業(yè)與產(chǎn)品去滿足。

    再談談我們目前的上帝—醫(yī)生，如何通過新醫(yī)改更好體現(xiàn)這個群體的專業(yè)價值，恐怕是頂層設(shè)計需要考慮的事情，在我國“以藥養(yǎng)醫(yī)”即將成為歷史，當然歷史也不會忘記企業(yè)曾經(jīng)的“貢獻”。

    武漢卡諾斯科技有限公司最后談談制藥企業(yè)的營銷發(fā)展趨勢，本人觀點僅供諸位參考。

    1、醫(yī)藥行業(yè)是一個特殊的行業(yè)，不會完全市場化，在市場發(fā)展中跳不出國家政策的籠子，因此，行業(yè)政策是綱，其余的都是目。